先月、経営相談をいただいたサロンさまに、まずメニューと料金体系を伺ってみました。

すると･･･出た！出た、出た！ザ・エステティック料金体系。

メニュー表のあちらこちらに、半額（50％ＯＦＦ）の大盤振る舞い表記が！

しかし、値引きされた後の価格であっても、普通のお店よりだんぜん高い！！（何だそりゃ！）

馬鹿げた話ですが、未だにこんなサロンがたくさんあるのです（トホホ）

もちろん、購買意欲を掻き立てるための見せ方（料金提示の仕方）があることは理解できます。

事実、1,100円で提示するよりも、980円の方が各段に売れることはあらゆるデータで証明されているのですから…。

それに引き換えエステの料金には、相場があってないようなものでしたから（今でも？？）

• べらぼうな値付けをして
• べらぼうな値引きをして

お客様を煙に巻いてきたわけです。

そのつけが、そもそもの料金自体への不信感に繋がってきているのです。

100万円で販売すべき自動車があるとします。

しかしこの車に一旦300万円の価格をつけて、今なら200万円と言い切る。

それと何ら変わらないのが「悪いエステ」ですから･･･

• お値引きをする
• 会員価格を設定する

これらは大切な販売要素ではありますが、あまりに極端な格差があるのはおかしいと思います。

見苦しいといいますか、ある意味、恥知らずな行為だと思います。

ちなみに、私がコンサルタントとして指導しますのは、

新規購入：定価

再購入：5％ＯＦＦ　

会員購入 ：10％ＯＦＦ

VIP購入 ：15％ＯＦＦ

この辺りが限界です。

もちろん、それを見越して少し売価を調整したりはしますが、意味不明な吊り上げ価格を設定したりしません。

技術内容や原価にも寄りけりですが、べらぼうなディスカウントは…メ〇ネ屋さん〇服屋さん紳〇服屋さんにお任せしたいものです。

年中閉店セールで75％ＯＦＦ。それでも利益が出るメ〇ネ。

それとエステ料金を同じように扱うのはおかしいと思います。

あくまでエステはマンツーマンで行う施術なのですから。

バカバカしいほどの二重価格にご用心を。